免費(fèi)閱讀模式當(dāng)前仍舊持續(xù)受到市場(chǎng)的追捧，并成為整體閱讀行業(yè)主要的增長(zhǎng)獲客方式。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截止2020年12月，免費(fèi)閱讀APP的月活用戶達(dá)到了1.44億，較上年增長(zhǎng)22%；同期，付費(fèi)閱讀APP的月活用戶從2.53億降至2.19億，下降了13.7%。

免費(fèi)閱讀領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭

免費(fèi)閱讀領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。然而，對(duì)于某些免費(fèi)閱讀類APP而言，例如用戶基數(shù)超過(guò)4億、日活躍用戶300萬(wàn)的A，發(fā)展中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣和獲客成本不斷攀升；很難平衡用戶體驗(yàn)與廣告變現(xiàn)，未能實(shí)現(xiàn)良好的用戶留存；廣告之外，其他商業(yè)化變現(xiàn)模式尚未成功引入，難以突破增長(zhǎng)天花板。

商業(yè)化變現(xiàn)解決方案

基于A的核心痛點(diǎn)及訴求，潮啟科技為其提供了以下商業(yè)化變現(xiàn)解決方案：

1. 設(shè)計(jì)對(duì)用戶友好的廣告場(chǎng)景與樣式

通過(guò)對(duì)A平臺(tái)功能結(jié)構(gòu)、用戶行為習(xí)慣等的深入分析，潮啟科技為其量身設(shè)計(jì)了四大變現(xiàn)場(chǎng)景：

• 場(chǎng)景一：升級(jí)開(kāi)屏廣告

• 場(chǎng)景位置：APP啟動(dòng)場(chǎng)景

• 原有設(shè)計(jì)：?jiǎn)?dòng)頁(yè)設(shè)置開(kāi)屏廣告，僅支持圖片展示。

• 升級(jí)設(shè)計(jì)：與AdMate合作后，開(kāi)屏樣式支持圖片/視頻多種素材格式，支持非全屏/全屏沉浸式展現(xiàn)樣式，支持一鍵跳轉(zhuǎn)直達(dá)。A按工信部要求限制廣告點(diǎn)擊區(qū)域，幫助A對(duì)點(diǎn)擊提示Button新增了動(dòng)效展示，同時(shí)還支持搖一搖展示功能，提高了用戶互動(dòng)，保護(hù)了用戶體驗(yàn)，提升了廣告點(diǎn)擊效果和變現(xiàn)效果。

• 場(chǎng)景二：升級(jí)插屏廣告

• 場(chǎng)景位置：閱讀頁(yè)面

• 原有設(shè)計(jì)：閱讀場(chǎng)景中設(shè)置插屏廣告，僅支持橫版圖片樣式。

• 升級(jí)設(shè)計(jì)：與AdMate合作后，閱讀頁(yè)插屏廣告支持圖片/視頻格式，支持橫屏、豎屏展現(xiàn)，且豎版樣式相較橫版，eCPM提升15%。幫助A大幅提高了插屏廣告的填充率和廣告收益。

• 場(chǎng)景三：新增激勵(lì)視頻廣告

• 場(chǎng)景位置：用戶中心位置

• 展示時(shí)機(jī)：基于用戶每日在用戶中心簽到/打卡/做任務(wù)來(lái)獲取虛擬幣，潮啟科技幫助A在該場(chǎng)景中植入激勵(lì)視頻廣告，并給予用戶觀看廣告獲得虛擬幣的獎(jiǎng)勵(lì)。這使APP收獲可觀的激勵(lì)視頻廣告收益的同時(shí)，也保證了更高的用戶留存和用戶體驗(yàn)。

• 場(chǎng)景四：新增激勵(lì)視頻廣告

• 場(chǎng)景位置：付費(fèi)書(shū)解鎖

• 展示時(shí)機(jī)：當(dāng)用戶試看付費(fèi)類書(shū)籍時(shí)，在免費(fèi)試讀章節(jié)結(jié)束后植入激勵(lì)視頻廣告，提示用戶可付費(fèi)繼續(xù)閱讀或“看視頻閱讀更多精彩內(nèi)容”。這讓用戶繼續(xù)閱讀的意愿大于廣告對(duì)其體驗(yàn)的影響，提升了廣告接受度和好感度，同時(shí)也極大程度保證了用戶留存。

2. 精細(xì)化廣告分發(fā)，提升廣告展示價(jià)值

對(duì)接潮啟科技之后，A應(yīng)用拓展了更多新渠道，由之前的3家拓展到23家，從而引入了適配閱讀行業(yè)的更多廣告預(yù)算，包括電商、教育、游戲、金融等，提升了廣告主、廣告素材的豐富性，讓用戶對(duì)廣告的接受度和興趣度提高，也為A創(chuàng)造了更大的填充和收益增長(zhǎng)空間。

此外，接入AdMate聚合平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一鍵對(duì)接數(shù)十家第三方廣告渠道的同時(shí)，AdMate又幫助A在流量分發(fā)策略上變“串行”為“并行”，即能同時(shí)向多個(gè)廣告源發(fā)送請(qǐng)求，實(shí)時(shí)請(qǐng)求、實(shí)時(shí)填充，從而保證每次請(qǐng)求得到最具價(jià)值曝光的同時(shí)，也能有效解決廣告請(qǐng)求超時(shí)、流量浪費(fèi)的現(xiàn)象。此外，對(duì)于剩余長(zhǎng)尾流量，還支持放置在底部作為兜底填充，以此來(lái)擴(kuò)展每一個(gè)流量的價(jià)值，最大化資源曝光率和收益。

3. 探索“閱讀+”變現(xiàn)模式，提高收益天花板

除了廣告變現(xiàn)，為了擴(kuò)大商業(yè)化收益，AdMate又協(xié)助A結(jié)合其自身應(yīng)用特點(diǎn)、屬性、人群等，創(chuàng)新引入其他商業(yè)化變現(xiàn)模式：

• 閱讀+電商模式：A平臺(tái)中增設(shè)了電商中心，用戶在APP內(nèi)產(chǎn)生電商購(gòu)買，APP與用戶相應(yīng)都能獲得現(xiàn)金返利。此外，用戶平時(shí)閱讀中獲得的一些積分獎(jiǎng)勵(lì)等，也可用于在電商中心等額抵扣現(xiàn)金并購(gòu)買商品。

• 閱讀+游戲模式：基于閱讀用戶與游戲用戶高度重合，A在平臺(tái)中增設(shè)了游戲版塊，一方面提高了用戶留存和黏性，另一方面也能在小游戲中增設(shè)激勵(lì)廣告場(chǎng)景，提高收益；同時(shí)，平臺(tái)內(nèi)獲取的積分等用戶資產(chǎn)也能相應(yīng)在游戲中用來(lái)兌換相關(guān)道具，從而無(wú)形中提高了用戶體驗(yàn)和使用感受。

通過(guò)以上策略，A在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋求到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升了用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化的成功轉(zhuǎn)型。