A應(yīng)用的商業(yè)模式與收益提升策略

A是一款新聞資訊類應(yīng)用，用戶可以隨時隨地看到自己想看的資訊內(nèi)容，在閱讀中增長知識。據(jù)悉，截至2020年9月，A應(yīng)用累計下載用戶超3億。

商業(yè)模式

就商業(yè)模式而言，A應(yīng)用主要采取廣告變現(xiàn)的模式。其原自主進行廣告變現(xiàn)，但收益瓶頸難以突破；于是，其選擇了潮啟科技——通過潮啟科技技術(shù)服務(wù)+運營服務(wù)的雙重加持，A不僅搭建起功能完善的專屬廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，實現(xiàn)廣告變現(xiàn)精細化調(diào)優(yōu)，更在不到半年時間內(nèi)達成了廣告收益、填充、ARPU等多重指標的跨越式提升。

原廣告變現(xiàn)模式

• 設(shè)有開屏、新聞列表頁信息流（圖片樣式）兩處常規(guī)廣告位；
• 自有代理商渠道之外，只接入百度、穿山甲、廣點通三家廣告平臺；
• 流量售賣較為粗略，串行售賣，且需求方無法挑量退量。

收益瓶頸原因分析

原有的廣告變現(xiàn)模式，讓應(yīng)用A面臨到和很多開發(fā)者一樣的問題：實際廣告變現(xiàn)收益表現(xiàn)和用戶體量、活躍度等數(shù)據(jù)表現(xiàn)不匹配，流量價值被低估、廣告收益未達預(yù)期。于是，為了尋求APP更好的廣告收益提升，同時平衡好用戶體驗，應(yīng)用A選擇與潮啟科技對接合作。潮啟科技通過對A應(yīng)用原有廣告變現(xiàn)策略、過往收益情況及APP平臺情況（平臺環(huán)境、平臺內(nèi)容、平臺用戶等）調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)，A應(yīng)用廣告收益受限的主要原因是：

• 應(yīng)用內(nèi)廣告形式常規(guī)且單一，很難滿足品牌多樣化營銷訴求，最終導(dǎo)致媒體競爭能力、售賣能力及收益空間有限；
• 對接廣告平臺匱乏，導(dǎo)致填充和收益不足；并且很容易受單平臺廣告預(yù)算波動的影響，廣告業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不足；
• 無法對流量統(tǒng)一并精細化運營管理，因此也就難以實現(xiàn)每個流量價值的最大化。

潮啟科技調(diào)優(yōu)策略

基于A的收益提升需求及運營痛點，美數(shù)為其提供了SaaS技術(shù)支持，搭建起一套全新的廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，以自主管理和精細化售賣流量；與此同時，美數(shù)又為A加入了運營支持和商務(wù)協(xié)助，實現(xiàn)其填充與收益的“雙豐收”！

1. 合理規(guī)劃更多廣告入口

基于媒體屬性、平臺環(huán)境、用戶行為路徑、頁面訪問熱度等，開屏、新聞列表頁信息流之外，又為A匹配了文章詳情頁底部原生、文章詳情頁相關(guān)推薦信息流兩類廣告樣式。同時，圖文形態(tài)之外，還支持視頻形式展現(xiàn)；此外，基于用戶做任務(wù)贏獎勵的獨特APP運作模式，又支持A在端內(nèi)任務(wù)中心位置增設(shè)了激勵視頻廣告，以讓用戶基于大轉(zhuǎn)盤、抽獎等小游戲來主動觸發(fā)廣告展示，并通過觀看激勵視頻可以獲得現(xiàn)金獎勵，實現(xiàn)既擴大了A的廣告收益空間，同時又確保了用戶體驗和用戶粘性。

2. 通過潮啟科技拓展更多上游渠道

在使用潮啟科技服務(wù)之前，A僅接入三家廣告平臺。在面臨單個廣告平臺的廣告預(yù)算減少時，收益影響較大，往往容易陷入較為被動的境地。而接入潮啟科技服務(wù)后，在原有廣告平臺基礎(chǔ)上，通過美數(shù)SDK又集成拓展了多家主流廣告平臺，如科大訊飛、軟告、快友、InMobi等，從而不僅解放了開發(fā)者的技術(shù)對接、商務(wù)拓展和渠道維護工作，使其能更加專注在產(chǎn)品的運營調(diào)優(yōu)上，并且還為廣告收益的調(diào)優(yōu)創(chuàng)造了更大的增長空間。

3. 支持流量精細化分發(fā)售賣

對接潮啟科技之后，A應(yīng)用不僅拓展了更多新渠道，與此同時，潮啟科技還支持其進行流量精細化售賣及并行請求設(shè)置。即通過流量智能分銷及復(fù)用機制，支持將流量分價格、分優(yōu)先級精細化售賣給各個渠道——將CPM更高、且在實際數(shù)據(jù)表現(xiàn)中更優(yōu)（應(yīng)答率、曝光率、填充率、eCPM等）的廣告平臺排序在頭部位，優(yōu)先應(yīng)答優(yōu)先曝光；在最高優(yōu)先級廣告源沒有應(yīng)答和廣告返回時，通過流量并行分發(fā)策略（同時向多個廣告源發(fā)請求），可以同步請求次高優(yōu)先級的廣告源...依次從高底價層開始逐層向下請求；此外，對于剩余長尾流量，則可以放置在底部作為兜底填充。以此來擴展每一個流量的價值、最大化資源曝光率和收益。