自邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體的發(fā)展更是水漲船高，網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、自媒體、甚至網(wǎng)紅大V…無論哪一種新媒體形態(tài)，除了內(nèi)容本身價(jià)值可以帶來人群效應(yīng)，更需要通過與用戶建立的強(qiáng)關(guān)系形成持久性的商業(yè)化發(fā)展，將知名度轉(zhuǎn)化成影響力，從而滲透到產(chǎn)業(yè)中形成品牌力，這也是新媒體延續(xù)自己生命力的必然選擇。流量變現(xiàn)是其中需要跨越的一道鴻溝。當(dāng)然，變現(xiàn)方式有多種，如效果收費(fèi)、平臺(tái)補(bǔ)貼、軟文植入、授課演講等，而廣告服務(wù)是一種最簡(jiǎn)單直接的紅利方式。

但在提供廣告服務(wù)過程中，盲目選擇與自身不匹配的廣告內(nèi)容或不恰當(dāng)?shù)膹V告形式，如強(qiáng)制性插播廣告，或低俗的廣告內(nèi)容，傷害了用戶體驗(yàn)，雖然獲得了短期收益，卻顧此失彼，最終不僅會(huì)縮短媒體的生命周期，更會(huì)眼睜睜看著積累的大量用戶流失...下面，我們簡(jiǎn)單地為新媒體如何進(jìn)行廣告服務(wù)提出合理化建議，希望能為其提供一些參考。

一、廣告內(nèi)容與媒體形象相符合

新媒體比傳統(tǒng)媒體更加垂直化細(xì)分化，他們前期積累了自己非常明確又忠實(shí)的目標(biāo)用戶群。在選擇廣告時(shí)，媒體應(yīng)根據(jù)自身及用戶定位來選擇同樣或相似類型的廣告，讓用戶從這些廣告中獲取一些有價(jià)值的信息。但如果廣告延伸到了毫不相干或者損害媒體自身調(diào)性的領(lǐng)域，粗暴、簡(jiǎn)陋、直接的嵌入方式很可能會(huì)讓用戶厭惡，甚至卸載取關(guān)。

二、充分洞悉用戶的行為偏好

“有人的地方就有江湖，有用戶的地方就會(huì)有廣告”，DT時(shí)代，最大的便利就是我們可以通過內(nèi)容找到精準(zhǔn)用戶，進(jìn)而了解用戶的行為偏好，為其推送有趣、有料、有價(jià)值的信息。如果將廣告定向投放在需要它的人眼里，廣告就是“可愛”的。媒體只有了解了用戶需求，才能更有效地為用戶提供所需的廣告內(nèi)容，使其成為媒體粘性的構(gòu)成因素，這個(gè)年代，忠誠(chéng)度顯然要比熱度值錢；同時(shí)還能提高廣告的ROI，得到廣告主的信任與認(rèn)可，最終會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，增強(qiáng)媒體自身變現(xiàn)能力。

三、豐富廣告形式提升用戶體驗(yàn)

廣告為什么會(huì)引起用戶反感？因?yàn)樗麄兎稚⒑透蓴_了用戶體驗(yàn)！但細(xì)膩、趣味、有針對(duì)性的廣告植入反而會(huì)給用戶帶來便利和樂趣。所以，對(duì)于媒體而言，如何設(shè)定“多樣化”的廣告形式也是一種挑戰(zhàn)。例如，原生廣告，可以讓廣告作為內(nèi)容的一部分自然植入到媒體中，提升用戶體驗(yàn)，為用戶提供有價(jià)值的信息；無獨(dú)有偶，富媒體廣告，加強(qiáng)了受眾的互動(dòng)性和參與性，是優(yōu)秀的廣告策略和高效的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完美聯(lián)姻。

四、多種交易模式進(jìn)行流量銷售

擁有龐大優(yōu)質(zhì)流量的媒體可能會(huì)遇到這種困境：很多有意向的廣告主因?yàn)榱髁坎少?gòu)門檻太高望而卻步，使得媒體銷售機(jī)會(huì)受阻，盈利水平降低。為了最大限度挖掘流量?jī)r(jià)值，媒體可以將自己的流量進(jìn)行拆分，選擇多種交易模式進(jìn)行流量銷售，將優(yōu)質(zhì)資源以PMP模式進(jìn)行銷售，保證品牌溢價(jià)；剩余流量可以選擇以RTB方式進(jìn)行銷售，使其價(jià)值得到更大程度的發(fā)揮。

五、選擇可靠的流量變現(xiàn)平臺(tái)

如何保持自身活躍度，吸引更多流量，延長(zhǎng)生命周期是媒體首要考慮的戰(zhàn)略性問題。因此，其根本承受不起單打獨(dú)斗去“拉廣告”耗費(fèi)的人力物力。這時(shí)，選擇一個(gè)可以幫助媒體優(yōu)化收入的服務(wù)平臺(tái)來進(jìn)行程序化交易才是最好的選擇。媒體可以通過這樣一個(gè)平臺(tái)更加有效管理自己的庫存，同時(shí)幫助其拓展品牌廣告主資源，實(shí)現(xiàn)媒體的多渠道變現(xiàn)。潮啟科技是服務(wù)于媒體的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，媒體不但可以將自己的庫存廣告資源在平臺(tái)上進(jìn)行直接程序化對(duì)接，而且可以通過RTB、Non-RTB兩種方式售賣，多種結(jié)算管理方式，獲得最優(yōu)化的展示收益。

盡管與傳統(tǒng)廣告（廣播、廣告牌、報(bào)紙、電視）相比，新媒體廣告更易定位用戶，但如何給用戶提供恰當(dāng)?shù)膹V告內(nèi)容一直是數(shù)字廣告的挑戰(zhàn)。在合適的階段采用合理的流量變現(xiàn)方式不僅可以高效低成本地獲得盈利，還能充分挖掘自身流量?jī)r(jià)值，為媒體未來贏取更廣闊的生存空間。