2015年程序化廣告風(fēng)生水起，經(jīng)過幾年的市場培育，相信大家對此已并不陌生。然而，隨著數(shù)字媒體白熱化升溫，一些程序化購買的疵病也浮出水面，如品牌安全、廣告可見性等。正如老生常談的，盡管廣告主們都知道他們有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)了的，但關(guān)鍵是他們并不知道是“哪一半”，即使在數(shù)字營銷時(shí)代的今天，這個(gè)問題也并未得到有效解決。暫且不說跨屏營銷、頻次控制、廣告創(chuàng)意等這些多元的營銷姿勢，就首要的一步，找到真正的潛在客戶群，你是否真的已經(jīng)做好了？如果連潛客都沒有鎖定準(zhǔn)確，那么后面所做的一切也都是枉然。

潮啟科技的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，潛心研發(fā)出潮啟DMP權(quán)重算法和獨(dú)家產(chǎn)品——AdVision（廣告雷達(dá)）。通過爬蟲技術(shù)，抓取非代碼監(jiān)測的網(wǎng)頁實(shí)時(shí)動態(tài)內(nèi)容（動態(tài)內(nèi)容是指所有網(wǎng)站的動態(tài)信息，如BBS、電商評論、微博微信等），可以精確分析廣告位屏幕位置和展示環(huán)境，篩選精準(zhǔn)潛客群體，有效評估廣告可見性和保護(hù)品牌安全，助力Agency將廣告主的廣告投放做得更好！

01. 對誰說更準(zhǔn)確？

相信在日常生活中我們也會遇到這樣的情況，比如汽車行業(yè)的從業(yè)人員，或者汽車愛好者，應(yīng)對工作需要或興趣偏好，會長期瀏覽和搜算相關(guān)信息，那么導(dǎo)致所有DMP（Data Management Platform）就會對其打上“汽車”標(biāo)簽，他們每天被動接受汽車廣告的狂轟濫炸。但其實(shí)這類人群，對購買汽車并無需求。

而對于一個(gè)生活中并不關(guān)注汽車信息的用戶，短期內(nèi)有了急需購車的需求，但由于本身沒有“汽車”標(biāo)簽，導(dǎo)致相關(guān)汽車廣告、優(yōu)惠信息與此失之交臂。等到買車后，卻頻繁收到此類推廣信息，此時(shí)，消費(fèi)者不僅沒有了購車需求，反而會產(chǎn)生過期信息騷擾的抵觸心理。

應(yīng)對以上問題，潮啟DMP采用獨(dú)家“權(quán)重”算法，定期更新非目標(biāo)(Ta)名單，有效快速提取真正(Ta)名單。尤其對效果類品牌投放更見成效。

“權(quán)重”算法如何運(yùn)用呢？接著上面的例子，如果一個(gè)cookie的“汽車”標(biāo)簽權(quán)重值長期在5-7區(qū)間，那么就基本可以判定cookie背后的人群屬于長期關(guān)注此類信息的人，并無新動向，在廣告主預(yù)算有限的情況下，就可以將這類人群作為非優(yōu)先級目標(biāo)人群。如某段時(shí)間內(nèi)該cookie權(quán)重值從5驟然提升到9，那么潮啟DMP會進(jìn)一步抓取相應(yīng)動態(tài)信息，判斷TA近期是否有購車需求，以發(fā)放相應(yīng)的廣告投放請求。

如針對一個(gè)沒有“汽車”標(biāo)簽的Ta，因近期有了購車需求而大量搜索相關(guān)信息，潮啟DMP會抓取到其權(quán)重變化（如由0提升到了5），且通過進(jìn)一步檢測到用戶是在SUV、途觀、CR-V之間徘徊，這時(shí)候如果推薦途觀廣告或優(yōu)惠信息，一定可以打動Ta。這才可稱之為是“恰到好處”的“偶遇”。

在投放策略上，潮啟DMP除了通過權(quán)重算法準(zhǔn)確圈定目標(biāo)受眾，還會劃分用戶優(yōu)先級，即優(yōu)質(zhì)人群、首要爭取人群和次要爭取人群。按照不同級別分別推送不同優(yōu)惠信息或廣告創(chuàng)意，進(jìn)行召回營銷、頻次控制、創(chuàng)意輪播等多營銷形式，更合理分配廣告主預(yù)算，高效提升ROI。

02. 在哪說更合適

據(jù)調(diào)查顯示，全球近60%的受訪者認(rèn)為欺詐是廣告程序化購買的最大阻礙，56%的受訪者面臨著廣告可視性相關(guān)障礙，且面對復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，“尷尬的在一起”有損品牌調(diào)性。

訴說那些“尷尬的在一起”：

不合適的展現(xiàn)環(huán)境——成人用品與母嬰用品結(jié)合

牛皮癬般擁擠的展示環(huán)境

不合適的展示內(nèi)容——敏感內(nèi)容與產(chǎn)品的結(jié)合

基于程序化投放過程中媒體和廣告位壞境的復(fù)雜性，潮啟AdVision依據(jù)媒體質(zhì)量、廣告位置、廣告面積等六大維度設(shè)計(jì)算法，篩選真實(shí)廣告位，預(yù)測全網(wǎng)展示環(huán)境，為廣告主保駕護(hù)航！

　   1）篩選真實(shí)展示廣告位：根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)測算56%的廣告不具備展示條件，且無法被用戶看到，但會生成投放數(shù)據(jù)，欺詐廣告主。而AdVision通過對全網(wǎng)檢測，確保廣告主的每一個(gè)廣告位都經(jīng)過篩選，高效投放；

　　2）搶占可視化更高的廣告位：通過RTB途徑的程序化購買資源內(nèi)，只有25% 左右的廣告位處于更利于展示的位置（首屏或二屏廣告位），卻受到資源數(shù)量限制而失之交臂，但AdVision可覆蓋此資源的75% 以上，并保障即時(shí)更新，確保為客戶挑選更利于受眾看到的廣告位；

　　3）品牌保護(hù)：我們在保護(hù)廣告主品牌的同時(shí)，預(yù)知相鄰廣告位投放策略，及時(shí)屏蔽掉損害品牌調(diào)性的廣告內(nèi)容，如杜絕杜蕾斯與孕嬰產(chǎn)品的廣告結(jié)合；

　　4）競品追投：網(wǎng)爬技術(shù)通過對全網(wǎng)檢測，抓取相關(guān)競品的投放數(shù)據(jù)，借鑒歷史經(jīng)驗(yàn)，以縮短試錯(cuò)周期；同時(shí)追蹤競品，在同一頁面的更優(yōu)質(zhì)廣告位進(jìn)行投放；

　　5）相關(guān)行業(yè)聯(lián)動：關(guān)聯(lián)行業(yè)的產(chǎn)品聯(lián)動更能彼此促進(jìn)，例如為家居產(chǎn)品投放廣告，我們會為其挑選品牌調(diào)性一致的家裝產(chǎn)品比鄰而居。

　　AdVision 評估廣告位價(jià)值的維度：

　　1）媒體質(zhì)量：媒體類型、頻道、日均PV等數(shù)據(jù)分析

　　2）屏幕位置：首屏、二屏、三屏等信息梳理

　　3）廣告位數(shù)量：廣告位所在頁面和屏幕的數(shù)量及占比

　　4）廣告位面積：廣告位面積與屏幕面積比率

　　5）廣告位尺寸：廣告位的具體大小及尺寸

　　6）廣告位形式：通欄、畫中畫、視窗、焦點(diǎn)圖等

03. 說什么更貼切？

通過AdVision對全網(wǎng)的動態(tài)頁面爬取，如BBS、電商評論、微博微信等動態(tài)信息，充分了解受眾的關(guān)注焦點(diǎn)，確定營銷訴求，投其所好，“迎合”消費(fèi)者感情偏好。

如日前潮啟為一款SUV汽車投放廣告，AdVision通過對一些垂直網(wǎng)站評論區(qū)抓取的關(guān)鍵字了解到，空間充足，排量大等并不是消費(fèi)者首要關(guān)心的問題，因?yàn)樗^SUV，必備條件就是空間感強(qiáng)。他們更在意的是安全耐用，在享受“大”的同時(shí)希望動力充沛，并且更在意四驅(qū)類型和差速鎖等一些細(xì)節(jié)的描述。

所以潮啟建議廣告主在進(jìn)行相應(yīng)廣告投放的時(shí)候，訴求點(diǎn)就應(yīng)該選擇：

1. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和耐用性；

2. 結(jié)合四驅(qū)類型或差速鎖等細(xì)節(jié)，體現(xiàn)動力充沛。

受眾對大型SUV的關(guān)注焦點(diǎn)

潮啟ATD+ （Agency Trading Desk）在媒介采購及流量管理、投放優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘及管理、財(cái)務(wù)控制及統(tǒng)一管理四大方向上提供了 8 個(gè)產(chǎn)品。AdVision就是其中一項(xiàng)重要產(chǎn)品，曾斬獲多項(xiàng)行業(yè)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“營銷創(chuàng)新工具”獎。潮啟既提供了完整的SaaS平臺，也給具有技術(shù)和資源優(yōu)勢的廣告代理商提供了開放的接口，幫助Agency在更好的服務(wù)廣告主的同時(shí)，建立自有品牌差異化和競爭優(yōu)勢。